Amazon'da satış yapmak için gerekenler neler? Amazon'da satıcı profili nasıl oluşturulur? Amazon'da satış yapmak, bireysel veya kurumsal olarak ürünlerinizi dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından birinde listelemek ve milyonlarca potansiyel müşteriye ulaştırmak demektir.
Bu platform, Türkiye'deki KOBİ'ler ve girişimciler için hem yerel pazarda hem de globalde (e-ihracat) büyüme fırsatı sunan devasa bir dijital pazaryeridir. Bu rehberde, Amazon'da satışa başlamak için gereken tüm adımları, bilmeniz gereken temel modelleri ve 2025 yılı perspektiflerini detaylıca ele alacağız.
{ tableOfContents = 3}
Amazon'da Satışa Başlamak İçin Neler Gerekli?
Amazon'da satıcı hesabı açmadan önce bazı temel gereksinimleri tamamlamanız gerekir. Bu adımlar, platformun güvenliğini ve yasal uyumluluğu sağlamak için zorunludur.
İşte başlamak için gerekenler:
- Şirket Kurulumu: Amazon'da profesyonel satış yapmak için yasal bir işletme sahibi olmalısınız (Şahıs şirketi, Limited veya A.Ş.). Yaptığınız satışlar için fatura kesmeniz gerekecektir.
- Vergi Numarası: Şirketinize ait vergi numarası veya şahıs şirketiyseniz TC kimlik numaranız (Vergi kimlik numarası olarak) gereklidir.
- Geçerli Kredi Kartı: Amazon, aylık abonelik ücretleri ve diğer masraflar için uluslararası geçerliliği olan bir kredi kartı bilgisi ister.
- Banka Hesap Bilgileri: Satışlardan elde ettiğiniz gelirin yatırılacağı bir banka hesabına (IBAN) ihtiyacınız olacak.
- İletişim Bilgileri: Doğrulama için kullanılacak geçerli bir telefon numarası ve e-posta adresi sunmalısınız.
Gereksinimleri tamamladıysanız, şimdi hesap açma sürecine ve iş modelinizi seçmeye odaklanabiliriz.
Adım Adım Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Açılır?
Amazon satıcı paneliniz sizin yönetim merkeziniz olacaktır. Hesabınızı oluşturmak için şu adımları izleyin:
- Seller Central'a Gidin: Amazon'un resmi satıcı portalı olan "satis.amazon.com.tr" (veya global için ilgili ülke uzantısı) adresine gidin.
- Hesap Türünü Seçin: Amazon size iki tür hesap sunar: Bireysel ve Profesyonel. Ayda 40'tan az ürün satacaksanız "Bireysel" (satış başına ücret ödersiniz), düzenli satış yapacaksanız "Profesyonel" (aylık abonelik ücreti, 2024-2025 itibarıyla 99 TL + KDV) planı seçmelisiniz.
- İşletme Bilgilerini Girin: Şirket türünüzü, adresinizi, vergi numaranızı ve diğer resmi bilgileri eksiksiz doldurun.
- Doğrulama (Verification) Yapın: Kimlik (Pasaport, Ehliyet veya Yeni Kimlik Kartı) ve adres (İkametgah veya adınıza kayıtlı fatura) belgelerinizi sisteme yükleyin. Bu aşama hesabınızın onayı için kritiktir.
- Ödeme Bilgilerini Tanımlayın: Kredi kartınızı ve banka hesap bilgilerinizi ekleyin.
Doğrulama işlemi tamamlandığında, hesabınız aktif hale gelecek ve ürün listelemeye başlayabileceksiniz.
Satış Modelleri: FBA vs. FBM Nedir?
Amazon'daki başarınızı doğrudan etkileyecek en önemli karar, lojistik modelinizdir.
- FBA (Fulfillment by Amazon - Amazon Lojistik): Bu modelde ürünlerinizi toplu olarak Amazon'un depolarına gönderirsiniz. Bir müşteri sipariş verdiğinde, Amazon ürünü paketler, kargolar ve müşteri hizmetlerini sağlar. Ürünleriniz "Prime" etiketi alır, bu da daha hızlı teslimat ve daha fazla satış demektir.
- FBM (Fulfillment by Merchant - Satıcı Lojistik): Bu modelde ürünler sizin deponuzda (veya evinizde) durur. Sipariş geldiğinde paketleme ve kargolama işlemlerini siz kendiniz yaparsınız. Stok yönetimi ve kargo maliyetleri tamamen sizin sorumluluğunuzdadır.
İpucu Kutusu
Başlangıçta tüm envanterinizi FBA'e göndermek zorunda değilsiniz. Hızlı satan, popüler ürünlerinizi (A Grubu) FBA olarak gönderip Prime avantajından yararlanın. Daha yavaş satan veya niş ürünlerinizi FBM olarak listeleyerek FBA depolama maliyetlerinden tasarruf edin. Bu stratejiye hibrit model denir.
Ücretlendirme ve Amazon Komisyon Oranları
Amazon'da satış yapmanın maliyeti üç temel kalemden oluşur:
- Aylık Abonelik: Profesyonel hesap için ödenen sabit ücret (Örn: 99 TL + KDV).
- Referral Fee (Komisyon): Satılan her ürün için kategorisine göre değişen bir komisyon oranı ödersiniz. Örneğin, Elektronik kategorisinde %6-8 arasıyken, Giyim kategorisinde %15-17 olabilir.
- FBA Ücretleri (Eğer kullanıyorsanız): FBA modelini seçerseniz, depolama (aylık) ve lojistik (satış başına) ücretleri ödersiniz.
2025'te Amazon'da Satış Yapmak Mantıklı mı?
E-ticaret sürekli gelişiyor. 2025 yılı ve sonrasında Amazon'da başarılı olmak için sadece ürün listelemek yetmeyecek. Yapay zeka (AI) destekli ürün açıklamaları oluşturma, müşteri taleplerini tahmin etme ve Amazon PPC (Tıklama Başına Maliyet) reklamlarını optimize etme gibi konular kritik önem kazanacak.
Ayrıca, Amazon'un e-ihracat programları sayesinde Türk satıcıların Avrupa ve Amerika pazarlarına açılması kolaylaşmaya devam ediyor. Bu fırsatları değerlendirmek, yerel pazarın ötesinde bir büyüme potansiyeli sunuyor.
Özet ve Sonuç
Amazon'da satış yapmak, doğru hazırlık, stratejik planlama (özellikle FBA/FBM seçimi) ve sürekli optimizasyon gerektiren ciddi bir iştir. Gerekli belgeleri tamamlamak ilk adımdır; asıl başarı ise rekabeti analiz etmek, doğru ürünleri seçmek ve müşteri memnuniyetini sağlamakla gelir.
2025'e girerken, bu dinamik pazaryerinde yerinizi almak için bugünden harekete geçin. Sizin Amazon'da satış yapmayla ilgili ilk hedefiniz nedir veya hangi zorlukla karşılaşıyorsunuz? Deneyimlerinizi yorumlarda bizimle paylaşın!